“第三代互联网”在王志东的演绎下，有了不同于微软“．Ｎｅｔ”计划的版本，那就是点击科技的第一个产品“竞开协同之星”。
这次来上海，王志东就是为了发布该产品“竞开协同之星”，上海是其全国巡演的第一站。王在接受《外滩画报》记者专访时表示，针对微软的竞争，点击科技“光脚的不怕穿鞋的”。
新产品收入已达“七位数”
王志东透露，“竞开协同之星”在３个月里销售了几千套，收入达到了“七位数”
“又开始布道了。”在徐家汇天平宾馆的会议室，王志东打开笔记本电脑，看了一眼窗外：“上海是个好地方，多来几次的话就不想走了。”
“点击科技２００１年７月份筹备，１０月份启动，到现在１８个月。我们把写字楼的铭牌都摘了，就是不希望被打扰。”王志东回顾开发历程：“从现在开始以市场销售为主导，要完善整个的营销、客服队伍。”
“２月底的时候我们开了全国代理商大会，讲解完产品，所有的代理商都没有空手回去。少的６０套、８０套，最多的一口气定了８００套。”在发布会上，王志东透露：“竞开协同之星”在３个月里销售了几千套，收入达到了“七位数”。
下周末，点击科技将搬到位于大运村的“８６３软件园”。点击科技的公关经理金瀚告诉记者：“新办公室有一千多平方米，可以坐一百多人。”
瞄准５００亿美元新空间
王志东“竞开协同之星”的客户从大企业、中小企业、跨国公司甚至到政府，各行业都有
２００２年１２月，“竞开协同之星”开始试用，标准版的价格定为１２８０元。这是当年四通利方中文平台的价格，用王志东的话来说是“幸运数字”。
２００３年４月，“竞开协同之星”正式推出。这个产品凝聚了王志东对于互联网发展的经验和反思。王志东认为：“互联网经历了‘接入为王’的第一代和‘内容为王’的第二代，当前‘应用为王’的第三代互联网显示了大集成、大整合的趋势。”
“整合”二字切合王志东的优势。
“我们的核心竞争力就是整合能力，靠整合来做平台。”王志东觉得“自己对平台理解很深。以前做的事情都是平台：从中文平台到门户网站平台，再到‘竞开平台’。”
“竞开协同之星”以客户、合作伙伴、同事等为中心，集成了电子邮件、即时通讯、手机短信等工具。它的核心功能是“３Ｃ＋Ｘ”，“３Ｃ”指关系管理Ｃｏｎｔａｃｔ
Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ、通讯Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ、协同（Ｃｏｌｌａｂｏｒａｔｉｏｎ），“Ｘ”指业务延伸ｅＸｔｅｎｓｉｏｎ。
来自美国阿伯丁集团的资料表明：到２００５年，全球协同软件市场规模将达５００亿美元。
“我们要用三到五年的时间完成产品体系，当然不能等到五年以后才开始销售。”
“这个产品是针对中小企业的吗？”记者问。
“大企业、中小企业、政府，还有跨国公司，各行业都有。”王志东表示：“特别大的企业需要直接面对。”在演示中，记者看见了“泸州老窖”的名字，这是王志东的新客户之一。
光脚的不怕穿鞋的
王志东的“第三代互联网”与微软“．Ｎｅｔ”计划有异曲同工之处，但双方有竞争又相互“关注”。王志东称“光脚的不怕穿鞋的”
王志东的“第三代互联网”得到了微软、英特尔、ＩＢＭ等巨头的共同关注。微软耗资五十亿美元推出的“．Ｎｅｔ”计划就是第三代互联网的典型代表，被称为“世纪豪赌”。
“我们全面考察过微软的．Ｎｅｔ计划，”王志东这样判断市场格局：“我们还是有自己的优势：近十年的经验和市场号召力。”
微软是王志东的“老朋友”了。从十几年前开发Ｗｉｎｄｏｗｓ中文平台开始，王志东就一直处在与微软的竞争与合作之中，有资格对这个业界巨头评头评足。
“微软是一个‘贪心’但又居安思危的优秀企业，抓住了机会。微软的技术对于社会是有贡献的。”王志东这样看待微软：“但它也在转型期。微软没那么可怕。”作为弱小的中国软件企业，王志东强调点击科技“要保持独立性，不卑不亢。”面对竞争对手，他说得最多的一个词是“学习”。
“多年来我一直在学微软，我是盖茨的好学生。”王志东笑着说。“微软的项目管理是最科学的，产品理念、平台策略、品牌推广……统统跟他学。”点击科技的开发遵循微软的解决方案框架（ＭＳＦ）规范。
“今后和微软会不会有合作？”记者问。
“看情况，当前最好他忙他的、我干我的。．Ｎｅｔ他自己都讲不清楚，把宝押在它身上就麻烦了。”
“微软也在搞合资企业，但是北京的采购还是丢了，这证明他的资源用不上。”王志东说：“唐骏（微软中国公司总裁）曾公开说，微软认为合资不可能成功。这可能才是微软的心里话。”
王志东话里有话：点击科技在国内最主要的竞争对手之一就是微软与中关村科技、四通集团合资成立的中关村软件。这两家公司的定位都是“平台”，策略都是“联盟”，方法都是“整合”。中关村软件的总裁朱希铎曾经表示到今年六月底将实现“１．２亿元人民币的销售收入，以后每年以不低于５０％的速度增长。”
“光脚的不怕穿鞋的。”王志东意味深长地说了一句。
点击科技要当“盟主”？
我们要用“军火商模式”走完“最后一公里”
“我们将结成最广泛的策略同盟。”王志东表示。为了推广“竞开协同之星”，点击科技将向微软学习建立策略联盟。
“面向行业的应用是‘信息化最后一公里’。我们把行业背景剥离出来交给合作伙伴，向他们提供服务。”王志东表示：“我们要用‘军火商模式’走完‘最后一公里’。”
“军火商模式”指的是点击科技提供平台，由行业合作伙伴、集成商提供针对最终客户的解决方案。“用户也可以自己做实施。我们未来的培训工作主要是针对合作伙伴，不能被客户拖住。”王志东强调：“我们的目标是做产品。”
“有关部门会不会出台指导性的东西？”记者指的是类似“ＥＲＰ推荐品牌”的做法。
“这个产品太新了。效果要让用户来说话。”王志东并不觉得扶持政策有什么用处：“企业的市场化程度越来越高，指导性的东西不能依赖。即使有专款扶持，效果不好，损失会大很多倍。”
“今年财务上会不会打平？”记者问。
“今年打不打平不重要，关键要有正向的资金流，根据测算我们应该能做到。资金方面主要是自筹，目前还没有外部投资。”曾经沧海的王志东心态很平。“随着市场扩大，肯定需要借助资本的力量。我们也在争取政府支持。”
“做喜欢的事情不辛苦”
看到产业变革时代的机会。我们找到了方向，走下去会创造一番未知的事业
“现在有种说法：做ＩＴ业是碗青春饭。年轻人尤其是搞技术的，没几年就干不动了；甚至有人说‘三十五岁退休’。而你已经三十五岁了，还在第三次创业，会不会觉得很疲惫？”记者问。
王志东沉吟了一下。“１９９７年我三十岁，一晃又过了六年。但我觉得心理年龄比身体年龄更重要，有些人到了三四十岁思想还非常地活跃。做喜欢的事情不辛苦。爬山很辛苦，但是喜欢旅游的人就不怕。”
点击科技当前有三十个开发人员，王志东对他们的评价是“大材小用”，他鼓励工程师“以后每个人都要带一个队伍。”
“你怎么给自己打气、鼓励自己坚持下去？”记者继续问道。
“人生肯定是要想做一番事业，总要些有意义的事情才好交代。”想了一想，他补充道：“要看到产业变革时代的机会。我们找到了方向，走下去会创造一番未知的事业。”
“我觉得没有什么理由去放弃。”他总结道。
链接
“竞开协同之星”是王志东在中文平台、网络门户平台之后，主持开发的面向第三代互联网的协同软件。
与第一代强调接入方式、第二代侧重发布内容不同，第三代互联网面向企业应用和电子政务。协同软件针对第三代互联网，以客户、合作伙伴、同事等联系人为中心，集成多种工具管理文档、活动、通讯等信息，提供高效的网络协作环境。当前微软、ＩＢＭ
等国外巨头都提供相关的协同软件解决方案。
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