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Reply-To: zw18@zw18.cn
Date: Tue, 12 Aug 2003 08:13:20 +0800
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项目概况：
    消费储值是众旺公司长期以来在对市场营销系统研究中，为了有效解决产销诸环节存在的"利益不对称"问题，突破目前市场营销系统中普遍存在风险而又无法归避的技术难题，运用2001年诺贝尔奖经济理论和独特的经济管理视角与方法，结合传统的营销形式，首先推出的一种新型市场营销服务系统--使风险营销变为利益营销、安全营销，大大降低了市场风险。目前，该系统已进入全面市场运作阶段，现面向全国公开招商，愿有志于新型营销系统的企业、个人和我公司携起手来共创"消费储值"事业的辉煌明天。
一、招商项目
●  合作开发商：共同发展"消费储值"事业。
●  地区代理商：负责当地业务网络的建设和管理。
二、项目特点
   1、让商家锁定客源，为消费带来利益。"消费储值"属目前国内最新型、最前位、最受欢迎的市场营销服务系统。
   2、基本无投入，长期高回报，收益期长久。
   3、涵盖各行业，收益前景巨大。在所有购物、消费环节都能开展消费储值业务。
   4、具有商家和消费者资源一次性特征。
   5、工商业务归属范围：一般中介咨询服务。
三、招商条件
● 有一定企业和市场成功管理经验的企业法人和自然人。
●	不接纳个人兼职者为地区代理商。
●	按地区不同收取5--50万元代理费。
四、项目利益
● 地区代理商享有独家开发当地市场和按比例收益的权利。项目开发到一定规模时，享有公司业绩奖励。
● 项目合作开发商享受公司总部利益分成。
五、招商方式
符合条件的企业和个人资料传真至0531-7921691, 双方择时面谈。
咨询网址：www.zw18.cn  咨询电话：0531-7921691
电子信箱：zw18@zw18.cn


效益分析： 消费储值市级代理商经营效益分析

一、开办市级管理中心应具备的条件：
   1、能够上网的计算机和打印机、扫描仪设备。
   2、必要的办公场所和人员。
注：工商税务手续齐全。
二、第一年经营收入：
某市： （最保守设计）当年完成商家签约5000家，完成发卡20万张。
   1、发卡利润：20万张×5元＝100万元
   2、签约商家按每家每月提供服务佣金600元计
　　　5000家×600元×12月＝3600万元
按规定提取30%作为服务收入
　　　3600万×30%＝1080万元
当年收入合计：
　　　1080万＋100万=1180万元
三、费用合计：
   1、每个商家预计资料费用3元：5000家×3元=1.5万
   2、办公设备及费用：0.5万元
   3、租赁费：5万以内。
   4、人工费：根据开展业务的方式不同而有所不同，大约15万-20万左右。
   5、税费：按收入1080万元，缴纳税费约54万左右。
   6、其它：5万元。
   　所以最大费用合计85万元左右。
四、利润合计
   　1180万－85万=1095万
 　 所以一个地区代理商第一年可获利1095万元以上。随着业务的发展第二年以后，利润还会大幅增加。

        消费储值业务全国市场效益分析

   消费储值业务是通过整合商家资源和消费者资源来实现业务发展的。
一、代理商网络：
    根据下半年工作布暑，按照横向联合、捆绑式发展、特许加盟、连锁经营的战略思路，今年下半年发展省内10个地市代理商、外省20个地市代理商，明年达到100家以上地市代理商。
二、商家资源：
　　今年任务：今年年底前完成加盟商家45000家，其中：山东省十个地市占15000家，其它省直辖市共20个地市占30000家。
    1、开发方法：选择有市场成功管理经验的法人和自然人合作，参照已取得的开发商家网络的宝贵经验，做到每一地市每月完成商家加盟不低于300家的任务。继续执行初期加盟永久免收加盟费、免费宣传等各种优惠措施，对商务代表继续实行高收入制。对按时完成任务的代理商发放不低于加盟费的奖金，从而保证商家网络建设如期完成。
    2、成功范例：济南地区从四月份开始启动消费储值业务至五月中旬签约已达1500家，日均商家加盟33家。将此有效的工作方法在加盟商初期运作时加大推广。
三、消费者资源：至目前仅济南地区已有持卡人近两万张。泰安、淄博已开始运作。
    1、济南地区：按照业务发展任务要求，到12月底济南地区须完成6万张注册，明年上半年完成30万张注册。
    2、山东地区：今年启动10个地市，到12月底注册30万张，明年完成300万张注册。
    3、全国市场：今年完成50-100万张注册，明年1000万张注册。
四、业务收入：
　　1、济南市场今年预计自10月份开始达到收入每月10万元以上，以后成倍增长，到12月完成70－100万元，明年全年1千万元以上。
    2、其它市场：
　今年预计完成1000万元，明年预计5亿元以上。
    3、随着二级市场的正式启动开发，业务收入的后劲会持续增强，前景不可限量。


市场分析：
    如何拉动内需一直是我国经济领域研究的重要课题，国家在这方面不断出台了各种相关措施，如降息、房贷、汽贷、放开民间资本投资限制等，可仍未从根本上改变市场需求不旺的局面，各种商品继续供大于求。至目前，银行各项存款已达20万亿元。如何解决市场需求不旺，改变过去延续多年的营销体制或许是启动消费需求的新方法。
    根据对市场各环节的不断研究和探索，众旺人首先发现在市场诸环节中存在有利益不对称现象：千百年来人们熟悉的、司空见惯的、认为天经地义的购物消费行为，在整个产销过程中处于利益不对称状态。即在生产、销售、购物消费过程诸环节中，只有最后一环――消费环节是没有利益（利润）的。因此相对其它有利益的环节，它是不对称的。由于这种利益的不对称，消费行为是被动的、消极的、断续的。从而导致市场消费需求不旺，产销不畅。需要着重指出的是：正是在消费这一环节，决定了产（商）品的全部价值的实现，否则，产（商）品将变成积压品，进而变为废品，甚至是垃圾。
    为了解决利益不对称问题，突破目前市场营销系统中消费者被动消费的技术难题，众旺人运用2001年诺贝尔经济学奖获得者乔治o阿克夫等人的信息不对称理论、大数法则和众旺人创立总结的利益不对称规律，结合传统的营销形式，首先推出的一种新型市场营销服务系统。
    它的出现，改变了过去人们对市场构成的认识――消费"利益"同样是构成市场的重要条件。众所周知，需求构成市场，没有需求就没有市场。所有的营销行为或产品都围绕着需求而进行，往往形成就产品本身如何适应市场需求，而不断的研制和开发，虽然营销花样不断翻新却忽视了消费行为同样有得到利益的需求。在营销过程中，如能让消费行为得到经济上的利益，满足消费者的这种愿望，那么，这样的营销才是一个既满足消费需求又满足消费利益的高级营销，才是受消费者真正欢迎的营销（不是简单的打折、让利）。
如果能妥善的调节、平衡市场各环节利益，使每次（购物）消费对应产生利益积累，因此消费行为将由被动变为主动、消极变为积极、断续变为持续。因而激活了消费市场，加速了商品流通，提高了产销过程中的诸环节的经济效益。所以，只有在消费环节体现利益，整个产销过程中诸环节的利益排列才是对称的，才能最大限度的激活消费，推动消费，才能使"产、供、销"良好的运行起来，使社会经济活动充满活力。
    消费储值市场营销服务系统正是实现这一设想的实际商务平台，它利用国际互联网的强大支持和科学先进的商务管理系统，源源不断的将商品信息、服务信息传递给消费者，让消费者选择空间更大、更自由。它通过特许加盟的方式，将符合条件的商家组成大型商务平台，实现客户资源整体共享。无论消费者在何处消费，系统均能准确的记录下消费者的消费情况并按照"大数法则"设置返利权，所有信息均可在www.zw18.cn中查找核对，达到了正常、自然消费后，额外获得利益的目的。从而使消费需求变为积极主动的、持续不断的行为。
    今年初，这一系统投放济南市场，短短一个多月后有一千多家商家加盟，现在又有其他地市积极要求加盟，这充分说明市场需要消费储值，商家需要消费储值。相信在不久的将来，一个受消费者欢迎的，覆盖全国的消费储值市场营销服务网络会呈现在世人面前，从此营销将从初级形态上升为高级形态。
实践证明，消费储值市场营销服务系统能为商家带来客源和财源、为消费者带来利益、为国家拉动内需起到其他方式不可替代的积极作用，是传统营销模式的优化和升级，是在商品营销领域内一颗刚刚绽放的奇葩。我们相信，它必将成为探索我国在社会主义市场经济条件下营销行业运行模式革命的先行者。

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