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您是否因为用于销售的联络信息不准而造成大量的时间浪费？您是否有过大量直销信函被退回的经历? 您是否联系了大量的企业却发现相当部分企业根本就没必要联系？您是否联系了大量的潜在客户却发现机会很少？您是否有过几个销售代表同时联系一个潜在客户的经历？在您举办各类市场和促销活动时是否有过同一客户收到您的几份邀请？您是否因为人员的流动而造成客户信息的丢失？您是否为各个渠道收集的客户信息的整理分析而苦恼? 您是否经常因不能及时更新客户和潜在客户的资料而丧失市场机会？...... 如果有准确的联络清单，如果每个联络均是与真正具有潜力的客户的沟通，如果每个有潜力的客户均进入了销售范围，如果... ... 则成本将大大下降，销售额将大量增加！！

任何一种产品或服务，完整的销售过程包括信息收集-->线索筛选-->发现商机-->销售推动--报价订购 等阶段,而信息收集、线索筛选是非常基础且十分重要的阶段，也是企业销售成本最高的一部分，邮寄开发信、电话销售、电话预约、客户潜质判断等都是属于这一阶段的工作。
环顾一下我们的周围，我们收集信息的途径如此之多----网络、电视、电话簿、黄页、报刊、杂志、展示会、行业协会等现代通讯网络媒体遍及全球各地，新闻、观点、调查、数据分析、广告、预言、传言等难以数计的各种信息像急风暴雨般扑来，数量之大，更新之快，令人眼花缭乱。我们已经陷入信息资料的海洋，却难以找到真正需要的、经过科学归纳的、具有针对性的有效信息（即具有价值的销售线索）。

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